暑假來了,校園空了,山東理竹北買房子工大學大二學生柳翊平的5家校園咖啡店都暫時關上了門。門後頭,精心佈置的椅子上光顧的只有陽光,平時總是輕聲嗡嗡的咖啡機安靜而冰涼。當然,空出來的兩個月房租還是得交。柳翊平明白,在校園裡創業,顧客全是學生,他們走了就帶走了生意。這也是在校園創業的大學生必須要面對的問題:淡季來了。
  然而,對於柳翊平來說,這個暑期並不是就此與創業無緣,他和團隊成員是帶著任務回家的,準備趁著假期做個《創業者價值觀》的調查問卷,尋訪各自家鄉的創業者。“我太年輕,對創業理解並不深,對未來對項目常常有迷惘……他們的經歷對我會很有幫助SD記憶卡。”他說。
  許多在校園裡創業的年輕人和柳翊平一樣認為,暑假不是淡ssd固態硬碟季,而是進行創業實踐的大好時機。
   厚積薄發Gap 隨身碟month
  好朋友們都管王應拯叫“雞蛋哥”,這個溫州科技學院KAB創業俱樂部主席看起來有點靦腆,他原來的創業項目是賣原生態雞蛋。可是這個暑假,“雞蛋哥”卻在街頭賣起了牛奶,他的目的化療副作用是以此摸索雞蛋運送的物流難題。
  暑假,溫州市氣溫35攝氏度以上,超市門口,“雞蛋哥”站在壘起半人高的箱裝牛奶後,不斷招攬顧客。他在某知名乳業公司爭取到一份兼職,主要負責聯繫超市和家庭客戶,每天在城市裡東奔西跑,和客戶磨破嘴皮。他負責聯繫的一家超市一批臨期牛奶需要低價處理,他趕緊衝上來幫忙。
  王應拯的雞蛋事業面臨著諸多難題:一是物流難。雞蛋易碎,保質期短,對溫度和濕度都有嚴格的要求,若保存不當極易變質或破碎。這樣一來,配送很受影響。更麻煩的是,24小時的保質期限把原生態雞蛋的市場局限在很小的範圍內。二是持續難。原生態雞蛋的產量低,若按照正常的生產周期來算,無法實現量產,故而利潤也很低,無法持續進行生產和銷售。這不是創業新手能解決的問題。“年輕創業者有激情,但是經驗不足。大公司的制度就非常完善了,很值得學習。”王應拯說。他琢磨,奶製品與蛋製品相近,在乳業公司的實習就是對自己項目最好的調研。一邊努力工作,他一邊觀察物流是怎麼處理,如何聯繫銷售。一段時間下來,他覺得家庭直送可能是自己項目的一個出路。
  對於王應拯來說,這是屬於創業的Gap month(間隔月)。
  藝考培訓正當時
  中南財經政法大學電影學專業的大二學生宋學良有自己的公司,已經自己付清了高中學藝術的高昂學費。對於這個創業達人而言,這個暑期意味著更多的創業時間,也意味著更大的市場。
  高校校園影視製作良莠不齊,學電影的宋學良覺得這是一個機會,暑期正是拍攝視頻的好時候。他將自己製作的短片投放在人人網和微博上,重點宣傳目標鎖定每年的新生。這樣,在新生入學之前,宋學良便為自己的電視團隊作足了宣傳,也形成了較為固定的觀眾群。
  宋學良的武漢頌朗文化傳播有限公司已經正式註冊,目前團隊已經有17人。平時,他利用專業特長為大學生設計和拍攝微電影及畢業照,為高校學術講座做錄製和宣傳工作,在暑期,他們的重點業務是藝術類考生培訓。
  由於自己就是藝術類考生出身,宋學良知道過來人的經驗有多重要。而靠自己的手支付過藝術培訓學費,他知道在過來人中勤工儉學的需求也很大。
  他想到了“免費藝培生”的計劃。一方面,他吸引往屆傳媒類藝術生根據自身經驗對下一屆考生進行針對性的培訓和教學方式,吸納往屆專業能力突出、具有授課能力、成績優異的傳媒類藝術生成為暑期藝術生培訓的老師,利用他們參加考試的經驗,對新一屆的考生進行有針對性的培訓和教學實戰演練。同時招聘高校優秀的傳媒類研究生對考生進行專業知識的培訓。另一方面,與一屆屆的藝考生保持聯繫,許諾考上以後提供做老師的機會。這樣,他們可以賺取自己當年藝考花費的費用,從而成為“免費藝培生”。
  在有這一念頭之後,宋學良開始了相關的市場調查,併進行了試點,其中已有往屆考生獲得了最初學費500%的利潤。而通過考生反饋的信息他還瞭解到,考生對於這種形式的培訓很是歡迎,並表示希望能夠增加培訓時間和次數,這樣,結合具體的考試時間,他們還推出了寒假為期一周的回爐集訓,為考生提供更加全面的培訓服務。
  發掘隱居美食
  江西宜春客家人常常釀造一種很特別的米酒,它既有米酒的甘甜,又有白酒的香醇,如琥珀般清亮的色澤又將它與一般的米酒區別開來,而這種獨特的米酒也有獨特的釀造方法,引宜春山區天然的礦泉水,採取糯米酒和原漿谷酒進行二次發酵。這種方法被稱作“雙釀”。
  客家的年輕後生溫裴翔決定,將這種隱居於山間的客家美酒推廣開來。對於這個中南財經政法大學工程管理系的大二學生來說,忙碌學習之外的暑假正是好機會。
  創業一開始,困難就來了。消費者沒見過這種酒,持觀望態度。溫裴翔決定“曲線救國”,將目光轉移到了客家特色食品上:廣西芒果乾、福建閩西八大幹都是很著名的客家美食。
  新的問題又來了。淘寶上各色的果乾層出不窮,拿什麼吸引消費者呢?溫裴翔買了不少樣品請人幫忙試吃,他發現廣西芒果乾的味道比淘寶上其他的芒果乾的味道要酸,但是卻更美味。他們將推廣的重點放到了芒果幹上。
  除了選取適當的產品,溫裴翔還和同伴們想出新的推廣方式。因為產品的目標顧客是年輕人,他們通過定期發佈於客家文化有關的漫畫和微電影來吸引顧客,希望以“文藝清新的方式將神秘的客家文化展現在消費者面前”。
  目前溫裴翔已在淘寶上註冊了網店,並開始試營業。無論成功還是失敗,至少溫裴翔的這個暑假是充實的,他將受益良多。  (原標題:暑假,來一場說乾就乾的創業實踐)
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